无为市场徽酒拼杀惨烈(1)

日期:2020-01-11编辑作者:企业信息

  无为县名取自“思天下安于无事,无为而治”之意,是一座有着1400余年历史的古城,宋朝时期就曾与临安、扬州、寿春并称为“全国四大名城”。
无为地处皖中,区位优越,交通便利,临江滨湖,承东启西,位于国家级皖江城市带承接产业转移示范区的“一轴”之上、“两核”之间,处于南京都市圈、合肥经济圈和“马芜铜”经济圈的共同腹地。现辖23个乡镇、2个省级经济开发区。全县总面积2433平方公里,总人口142万人,全县辖19个镇、4个乡。
市场概况
无为地区白酒消费能力普遍较强:饮酒风气浓厚,部分区域女性喝酒现象也较普遍,且该地区劝人喝酒现象很严重。粗略估计,无为地区白酒市场容量约为3亿元。因此,徽酒各品牌都集中兵力进攻该市场。无为城区、乡镇主流产品及价格(见表1),无为市场渠道现状(见表2)。


竞争格局
低档白酒市场概况(市场零售价15元/瓶以下产品)
该价格区间主要为低收入消费者自饮消费价格区间,该档位的消费者一般对价格都很敏感,相对6元/瓶~7元/瓶,5元/瓶的白酒更有市场,且“跟风”消费现象非常普遍;无为地区该档位主导品牌为枝江、老村长和打工皇帝。枝江、老村长在10元价位占据主导地位;打工皇帝在5元/瓶~6元/瓶价位占据主导地位;老村长凭借其大奖诱惑及强有力的品牌驱动,在市场上红火过很长一段时间,但由于消费者及终端反应兑奖比较麻烦,致使消费者对老村长的购买热情有所下降;稻花香绿元帅凭借其稳定的酒质,合理的价位(13元/瓶)以及良好的品牌效应,在无为市场也有一定的销量。
中低档白酒市场概况(市场零售价15元/瓶~40元/瓶之间)
该价格区间主要为一般自饮及低端朋友宴请消费档位,且该价格带为徽酒天下,外省品牌几乎没有销量;无为地区该价格区间品牌竞争格局较为混乱,除市场主流品牌古漕运外,其他品牌如种子窖、古井老黄淡雅、口子坊、金裕皖、皖酒等都有一定的销量。古漕运市场氛围最好,广告宣传、人员配备及车辆都富有竞争力,且市场管控合理,价格维护较为刚性。
中档白酒市场概况(市场零售价40元/瓶~80元/瓶之间)
该价格区间是一般朋友宴请消费档位,市场主流品牌为徽酒,外省品牌几乎没有渗透进来;无为地区该价格区间品牌竞争异常惨烈,主导品牌为迎驾、古井、口子、种子,主流产品为迎驾银星、古井淡雅系列、老口子、种子祥和、柔和;主导产品中,迎驾银星销量最大;古井销售氛围最浓;种子铺货率最广,且终端店内常见大面积陈列;宣酒销量稳步上升,市场已从亏转盈。

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