腾讯“三大升级”助力白酒企业“消费升级”

日期:2020-01-14编辑作者:招商展会

   2017年8月8日,2017中国高端酒展览会于济南国际会展中心隆重开幕。展会由酒业家主办、中国副食流通协会支持、腾讯全程战略合作。腾讯网络媒体事业群广告客户部全国食品饮料行业负责人施赛飞,在展览会主题论坛上进行了下一站,挑战中升级——腾讯助力白酒行业营销升级主题发言,与茅台、泸州老窖、汾酒等知名酒企共商白酒营销升级之路。

  

   近年来,因消费升级引发的酒业行业变革正愈演愈烈。中高端复苏,白酒行业回暖,酒业的新黄金时代已经到来,随之而来的是消费者对于白酒产品提出了新的消费需求,白酒的营销环境开始转变。

  

  

  

  

   在本次中酒展传承·重塑——再造中国高端名酒价值链主题论坛上,贵州茅台销售公司副总经理罗康引用高盛研究报告数据称,目前53%的国内白酒消费者超过45岁。如何拓展白酒消费人群,解决消费断层问题?大数据将是我们深入了解和掌握消费者和市场的重要工具。茅台罗康如是表态。酒业消费升级话题也是本次展会热议话题之一,去年埃森哲报告显示,2030年将有70%的中国人成为中产阶级,对此正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,高端名酒一定要做品类气质化,气质决定档次,品牌气质实际上是消费需求,品牌气质要做消费共鸣。

  

   从营销的角度,如何通过品牌传播,让传统酒企把握住黄金十年的增长点?助力酒企抓住新时代下新型消费者的价值和诉求? 只有读懂消费者升级的方向,才能掌握营销先机。施赛飞从互联网营销领域提出了产品升级、体验升级、渠道升级的三个升级以帮助酒企拔得头筹。

  

  

  

  

   腾讯网络媒体事业群广告客户部全国食品饮料行业负责人施赛飞

  

   产品升级即需要品牌通过洞察消费者,让产品策略跟上消费升级的步伐。酒业消费升级趋势下,对消费者理解不足和新品上市成功率低,成为困扰酒企的问题。基于此,腾讯以大数据助力酒企产品策略制定,通过与零售渠道合作,完成对线下销售数据及线上投放数据的分析,全方位解析目标消费者及竞品信息,进而帮助品牌不断修订广告投放策略,以提升新品上市成功率。

  

   体验升级即需要品牌通过IP和粉丝经济,打造个性化的不同饮用场景和营销体验。白酒未来的消费主力军是年轻人群,传统营销方式无法与其深入对话。基于此,腾讯资讯、游戏、体育、电影、音乐、动漫、文学7大IP生态圈,通过多样化内容策划力,将酒企品牌与广泛关注的大IP相融合,满足酒企个性化营销需求,不仅能够借助腾讯精品原创栏目,提升品牌影响力,同时能够以多元化形式内容抓住年轻人的芳心。

  

   渠道升级即需要品牌融合线上线下渠道,打造聚焦消费者的新零售模式。尼尔森电商数据显示,去年白酒线上的销售规模已经达到了290亿,但线下依然是酒类销售的主要渠道。基于此,腾讯整合线上线下合力,以新技术、大数据帮助酒企精准运营,提升渠道管理水平和转化效率。线上,通过腾讯与京东的京腾智慧可以实现数据和资源层面的双向打通;线下,利用地理位置技术,向白酒专门店或者线下渠道周边的符合条件的消费者投放广告,引导消费并可实现数据追踪。真正打通O2O消费闭环,实现酒企品牌销售增长。

  

   在中国移动互联网用户数破7亿,移动互联网使用时长超过电视的当今,传统酒企只有抓住互联网+酒业的营销思路,才能更贴近注重品质消费的中产阶级,同时与伴随互联网长大的未来消费主力深层次对话。

  

   腾讯强大的全平台资源、专业内容创作能力、领先的大数据技术,将助力酒企谋求产品创新与营销升级,准确洞察消费者的个性化需求,助推品牌资产持续升值,帮助酒企在消费结构升级的机遇与挑战中夺得先机,让传统酒业品尝新黄金十年带来的红利。

  

  

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